三星中央空調(diào)成寧波家裝市場(chǎng)新生力量
三星中央空調(diào)成寧波家裝市場(chǎng)新生力量
對(duì)寧波家裝市場(chǎng)來說，增長(zhǎng)趨勢(shì)還是很明顯的，但有一點(diǎn)變化是，老百姓在選擇空調(diào)品牌方面非常謹(jǐn)慎。三星中央空調(diào)的產(chǎn)品品質(zhì)堪稱一流，不管是制冷還是制熱，效果都非常不錯(cuò)。尤其是制熱好這一點(diǎn)，非常受消費(fèi)者的認(rèn)可。
2013年11月1日-4日，第十八屆中國(guó)寧波國(guó)際住宅產(chǎn)品博覽會(huì)在寧波國(guó)際會(huì)展中心隆重開幕。住博會(huì)共設(shè)房產(chǎn)、金融、家裝、廚具、陶瓷衛(wèi)浴、家具等共十三大展區(qū)，三星作為世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)，也攜中央空調(diào)技術(shù)和產(chǎn)品亮相。寧波市鄞州三森電器有限公司作為三星中央空調(diào)在寧波地區(qū)的流通總代理，全程參與了此次博覽會(huì)。
寧波市鄞州三森電器有限公司總經(jīng)理鄭理峰非?？粗貙幉已b市場(chǎng)未來的潛力。幾年前，鄭理峰在杭州某工廠任職，隨著家裝市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，鄭理峰回到寧波，成立了寧波市鄞州三森電器有限公司。在選擇合作品牌時(shí)，鄭理峰一段很困惑，因?yàn)榭蛇x擇的余地并不多。這時(shí)候，作為家裝行業(yè)新生力量的三星中央空調(diào)走進(jìn)了鄭理峰的視野。“三星中央空調(diào)作為一個(gè)國(guó)際性的知名品牌，更加有助于我們打開寧波市場(chǎng)，而且，對(duì)于寧波這個(gè)城市來說，冬季取暖還是必須的，而三星中央空調(diào)的整體制熱能力有口皆碑。”鄭理峰這樣解釋他選擇三星中央空調(diào)的理由。
在鄭理峰看來，三星中央空調(diào)不弱于任何品牌，三星中央空調(diào)投資1.5億美元成立變頻壓縮機(jī)工廠，使得三星成為家裝行業(yè)中為數(shù)不多的能夠同時(shí)提供壓縮機(jī)和整機(jī)的制造企業(yè)，這對(duì)三星中央空調(diào)在家裝市場(chǎng)的推廣和使用大有裨益。“我們需要定位，定位一個(gè)可以長(zhǎng)期發(fā)展的、自己的獨(dú)立的品牌。按照我從相關(guān)品牌和渠道得來的消息估算，2013年在寧波地區(qū)家裝市場(chǎng)的容量大約是8000套，這是一個(gè)很大的市場(chǎng)，三星中央空調(diào)在這個(gè)市場(chǎng)中大有可為。事實(shí)上，到11月份為止，我們已經(jīng)基本完成了年初制定的目標(biāo)。”鄭理峰表示。小區(qū)掃樓、裝飾公司以及參加一些團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，成為三森電器推廣家用中央空調(diào)的主要方式。每年寧波市政府主辦的博覽會(huì)，包括前文中所說的“寧波住博會(huì)”，也是三森電器高調(diào)參加博取眼球的途徑。“我們現(xiàn)在主攻家裝市場(chǎng)，有自己的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，有10多個(gè)銷售業(yè)務(wù)員，到2014年上半年，我們將會(huì)把銷售業(yè)務(wù)員的人數(shù)擴(kuò)展到30個(gè)，也玩‘人海戰(zhàn)術(shù)’。”鄭理峰說道。事實(shí)上，寧波市場(chǎng)最大的兩個(gè)家裝經(jīng)銷商，加起來的銷售業(yè)務(wù)員超過80人。
“對(duì)寧波家裝市場(chǎng)來說，增長(zhǎng)趨勢(shì)還是很明顯的，但有一點(diǎn)變化是，老百姓在選擇空調(diào)品牌方面非常謹(jǐn)慎。三星中央空調(diào)的產(chǎn)品品質(zhì)堪稱一流，不管是制冷還是制熱，效果都非常不錯(cuò)。尤其是制熱好這一點(diǎn)，非常受消費(fèi)者的認(rèn)可?，F(xiàn)在很多經(jīng)銷商在跟客戶推廣家用中央空調(diào)時(shí)，還會(huì)順帶推銷地暖，因?yàn)榈嘏梢詮浹a(bǔ)空調(diào)制熱不好的缺點(diǎn)。由于目前地暖市場(chǎng)魚龍混雜，不少消費(fèi)者對(duì)這個(gè)產(chǎn)品也不太放心，而三星中央空調(diào)由于制熱效果好不需要地暖來輔助，因此非常受青睞。尤其是使用過我們產(chǎn)品的消費(fèi)者，往往都會(huì)給我們介紹一些新客戶。”鄭理峰表示，時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候，他也會(huì)選擇在寧波市區(qū)開設(shè)三星中央空調(diào)專賣店，讓客戶現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)三星中央空調(diào)的制冷、制熱和靜音的效果。
“未來開店后，我們還將兼營(yíng)凈水、新風(fēng)、中央熱水等家裝集成類的相關(guān)產(chǎn)品。”鄭理峰顯然對(duì)三森電器未來的發(fā)展充滿信心，“寧波家裝市場(chǎng)非常巨大，但還遠(yuǎn)沒有發(fā)展到成熟的地步，未來包括地暖、中央熱水、新風(fēng)、凈水等在內(nèi)的家居集成一體化才是家裝市場(chǎng)未來的趨勢(shì)。而普通消費(fèi)者對(duì)這些產(chǎn)品的了解遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，所以我對(duì)業(yè)務(wù)人員提出的要求就是細(xì)致和專業(yè)，業(yè)務(wù)人員既要有深厚的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，能夠解答詢問、購(gòu)買、安裝家用中央空調(diào)的用戶所有問題，同時(shí)還需要細(xì)致的發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者沒有注意到的問題，使消費(fèi)者沒有后顧之憂，后期能夠介紹更多的客戶使用三星中央空調(diào)。”
“一個(gè)好的產(chǎn)品，再加一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，我們的寧波家裝市場(chǎng)一定能夠獲得成功。”鄭理峰最后總結(jié)道。
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